阿里村淘败走麦田

四年前,阿里已经把目光投向农村,三年内要实现“千县万村”的覆盖。然而,现在的故事是,阿里起了个大早,被拼多多“农村包围城市”的计划将了军。一场下沉市场的狂欢在拼多多的创新式玩法中拉开了序幕。

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来源:IT老友记

作者:韩志鹏

“流量饥渴”时代,要么出海,要么下沉成为了各大互联网企业的爆破点。

四年前,阿里已经把目光投向农村,三年内要实现“千县万村”的覆盖。然而,现在的故事是,阿里起了个大早,被拼多多“农村包围城市”的计划将了军。一场下沉市场的狂欢在拼多多的创新式玩法中拉开了序幕。

日前,拼多多公布新一季的财报,拼多多2.726亿的月活占阿里的65%,与京东的净差额缩小至7800万。拼多多撬动的是阿里、京东、苏宁觊觎的下沉市场,在电商的铜墙铁壁中,杀出一条不一样的路。

人生就像巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。关于农村电商的故事,亦是如此。

败走麦田

“到农村去”,早在2014年农村计划已经写进阿里的日程。

那一年,阿里在纽约敲响上市钟,在“全球化、大数据和云计算和农村”三大新战略。2014年10月,1000个县级运营中心和10万个村级服务站的“千县万村”计划出炉,阿里村淘走向全国,“网货下乡”与“农产品进城”双剑齐出。

小芦便是此后两年加入村淘大军的。

2016年,中专毕业十年的小芦回到甘肃老家,这时候他有了一个新的身份——村小二。因而小芦走向了帮助农民把农货放到淘宝的平台上卖。他所在的村淘站开在村委会旁边,为打消乡亲们对新鲜事物的顾虑,他经常自己网购日用品先体验,再向村民推荐。

小芦坦言,虽开销不少,但乡亲们也更相信村淘了。

显然,在阿里的村淘计划中,小芦是一个关键节点,左手连平台解决“销”的问题,右手连农户解决“货”的问题。这就是阿里下沉农村的农淘模式。首先,阿里与县政府率先建设县级服务中心,当地的县小二统一管理物流和订单,招募并培训村小二,由后者向村民普及淘宝。其中的教育市场的工作重任就押在了村小二身上。

在这条链路中,成也村小二,败也村小二。

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