传统企业如何转换全网营销

如今人人都在捧互联网,人人都可以化身为营销经理。互联网已经逐渐渗透到我们的日常生活,老板们都在感叹企业要互联网化,越来越多的传统企业相继涌入互联网大军中,然而,企业如何做好互联网营销,企业真的利用到了互联网达到营销效果了吗?

如今人人都在捧互联网,人人都可以化身为营销经理。互联网已经逐渐渗透到我们的日常生活,老板们都在感叹企业要互联网化,越来越多的传统企业相继涌入互联网大军中,然而,企业如何做好互联网营销,企业真的利用到了互联网达到营销效果了吗?

很多的传统企业老板不知道如何去迎接互联网的大潮,让自己的产品能够通过互联网与用户进行连接。

通信工具落后的时代,信息传播的效率与距离远远赶不上现在,这就注定了承载产品信息与企业文化的品牌迟迟得不到实质发展,仅靠“口碑”相传而成的“老字号”勉强形成现代品牌雏形。

传统的商业市场围绕“产品”构建,先有产品,再有顾客,产品承载价值、驱动交易,这是传承了千年的商业逻辑。

如果说传统商业世界中,企业要投30%成本研发,30%成本生产,30%成本做市场。

但在互联网时代,营销的世界就不是这样玩了,企业起码有90%的成本花在了营销上面,10%的成本转包给工厂代工。

虽然花出去了90%的营销成本,可多数企业仍然不知道是否真正找到了精准的潜在用户,不知道是否产生有效的转化。就像广告界流行的一句话:“我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半被浪费了!”

就在过去一年,数不胜数的创业项目为集聚用户拼命烧钱,运气好的熬了过去,拿到投资,运气差的纷纷夭折。越来越多的企业,为获取用户所付出的成本已远超房租和广告,乃至成为压死骆驼的最后一根稻草。

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用户需要有利、有趣、有料的信息

有利是多方面的,比如上文提到的刷微信送送红包这么耿直高效的手段(就是费钱),也有转发有礼,送话费等。时下的营销界言必称“社会化营销”,而在社会化营销中,微信自媒体和微博大V是主要的两大渠道。

微信自媒体主要以优质内容吸引用户订阅,而微博大V则主要是段子手发搞笑幽默段子吸引粉丝,两大阵营通过向用户免费提供有料或者有趣的内容聚集粉丝,通过吸引大量的粉丝注意力来进行品牌传播和产品销售。

有利、有趣、有料,这三大用户营销法则,从本质上来讲,均是从用户角度出发,给予他们愿意付出时间成本所取得的价值,也正是目前消费市场“用户驱动”背后的逻辑。

所以如果传统企业在做营销的过程中发现烧了很多钱却仍找不到精准的用户?

这就需要回顾下自己在营销的过程中会不会出现什么纰漏,很有可能是细节没做好!

企业的门头、logo、形象人物是否依然呆板、冰冷?企业的能否提供更多的优惠、性价比更高的产品?企业能否提供更令用户尖叫、惊喜的产品与用户体验?

未来几年,用户的争夺将愈加激烈,如果不重视用户、不想方设法优化获取用户所付出的成本,那么最终很有可能传统企业没办法玩好互联网,也就可能面临最终的失败。下面总结一些互联网营销的重点:

1.移动化逐渐成为营销的中心。

2.交易的透明化决定品牌口碑。

3.内容营销可以借势,但要保证质量和品牌形象。

4.品牌与消费者的线上互动成为新的运营模式。

5.社交化将是下一个”互联网”。

6.品牌更注重粉丝的经营。

7.用户数据驱动精准化、个性化营销。

8.用于数据挖掘,将出现更多精确的测量工具。

在互联网时代,传统企业必须要拥抱互联网,利用互联网的各种工具进行自我改造,学会适应并且掌握互联网。但是企业并非玩转互联网营销就一定能够成功,商业的本质在任何时代都不会变,产品与服务才是企业的基石。虽然这是快餐时代,科技更新瞬息万变,但是企业只要把握住人与商品,紧跟互联网潮流就能立于不败之地。

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长沙美昕文化传播有限公司成立于2008年,2019年开始转型互联网媒体广告,主要经营范围包括互联网营销、线上媒体推广运营、户外媒体广告投放与制作、活动策划、全案品牌营销等。公司以一批敢想敢为、创意至上、激情追梦的年轻人作为主力军,并用敬业负责、认真严谨、勇于创新的精神服务每一位客户。公司的服务范围广、速度快、效果好,与多个线上媒体推广平台有着深入的业务交流,和国内各行业的公司都有过业务合作。

长沙美昕文化传播有限公司以为每一个品牌注入新鲜血液为己任,注重品牌价值、把握行业趋势、创新设计理念、落实方案执行,并致力于成为中国线上线下整合营销服务领导品牌。

业务范围

互联网营销、线上媒体推广运营、户外媒体广告投放与制作、活动策划、全案品牌营销等

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