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“总体而言，高净值人群选择海外家族信托，主要基于以下考虑，包括避免家族财富缩水，为子女未来的生活储备资金；应对子女未来的婚姻风险及对财产造成的威胁等。”招行私人银行部总经理王菁此前接受21世纪经济报道记者采访时表示。

然而，尽管海外家族信托在欧美富豪财富传承领域相当流行，但它在中国落地生根，依然面临不少水土不服。

一位海外家族信托服务提供商直言，不少国内富豪对海外家族信托主要有三大顾虑，一是自己大部分资产在境内，为何不能在境内设立家族信托规划财富传承，而得绕道境外；二是负责管理家族信托资产的境外专业机构是否值得信赖；三是自己能否干涉家族信托的投资决策，确保财产安全。

宜信财富创始人唐宁则认为，某些富豪对海外家族信托还存在一定的认知误区，包括将它简单地看成避税工具，以为避税才是财富传承过程确保资产保值的唯一方式等。

在多位业内人士看来，前述因素导致境外家族信托在中国步履蹒跚。

“说到底，要让国内富豪接受海外家族信托作为财富传承工具，一方面客户与机构之间需要形成互信，另一方面机构需要花大力气扭转富豪对家族信托的错误认知。”北京东易律师事务所合伙人许桂林指出。但这涉及大量的投资者的专业认知培训。但与此相悖的是，部分金融机构未必愿意承受相对漫长的市场培育进程。

富豪们的财富传承“焦虑”

“为何一定要设立境外家族信托规划财富传承？”