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价格对于他们并不是第一要素，因为担心被骗，所以是否为正品是他们最关注的，接下来，因为递送、安装、售后服务等体系的不健全，在大家电方面，他们更关注买后的消费体验。

而这些正是京东一直在布局，并最擅长的。

正像之前坤鹏论对三~六级市场用户的分析那样：

三线城市倾向于“感知”，被商家营销触碰到是很重要的购买理由；四线城镇的认知是一种“定义”，一种对潮流的定义；农村则是一种“确认”，对消费合理性和风险的一种确认。

那么一二线城市呢？其实看看美国就会知道未来，亚马逊的一枝独秀真不是因为美国和中国不一样，不一样的只是美国领先于中国很多，中国未来肯定会重复美国商业曾走过的路。

投资者看的是未来，特别是美国的投资者，对于大市场，他们普遍愿意等上10几年，甚至20多年，这是与国内投资者的急功近利和投机完全不同的。

京东的商业模式属于长期投资基础建设，回本速度慢，但每年的效益递增。从京东的投资布局看，未来京东的基础建设已经告一段落，将会向科技领域进行投资。所有投资目的均指向用户体验这一环。

3.赶上了风口，看透了本质，最重要的还是那份坚持

尽管雷军的风口论一直被人诟病，认为是投机，但坤鹏论认为，世界存在着规律和趋势，人做事不要逆势而为，而这个规律和趋势就是风口。

回顾京东的发展历程，你不得不承认，它踩对了点，成为了资本的宠儿，特别是当风停后，大家从疯狂回归冷静后，特别是乐视近来过山车般地遭遇，不得不承认，牛逼真不是吹出来的，而是用钱砸出来的！