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2014年，刘强东曾经在中欧二十周年校庆特别活动“大师课堂”上发表了一次演讲，坤鹏论认为，这个演讲值得大家再次翻出来好好拜读一下，相信看过后，我们会对刘强东，会对京东更加佩服，特别是现在回过头复盘时。

在这篇演讲中，刘强东深入地分析了做物流的本质（前面已经提到，也就是通过仓配一体化的方式，让货物离消费者更近，减少搬运降低，降低搬运次数，提升这个产业链效率），零售业的本质，特别是对于零售业的剖析，让我们这些自诩互联网思维的人们汗颜不止。

“十节的甘蔗小时候大家都吃过，为什么京东做得比较重，不愿意采取最轻的模式去做，其实也是基于这十节甘蔗，这个理论仅适合零售和消费品行业，不适合游戏、资讯、高科技，比如Faceboo和Twitter都不适合这个。”

“消费品行业和流通行业存在着十节甘蔗这么一个经营规律在里面，千百年来从来没有打破的规律。什么意思？我们市场竞争的结果，所有品牌，任何的行业，消费品行业，各个行业的利润是固定的，也就是十节甘蔗长成熟的时候，割下来的时候，规定就这个长度，就十个节，就这么长。”

因为甘蔗甜美，所以很多人都涌上来啃食，但因为长度固定，所以利润越来越薄，竞争极为惨烈，接下来就是淘汰和并购，因为商业必须是逐利的，“一旦行业不断有人出局的时候，行业就趋于理性，电子商务行业终究会获得它的合理利润，甘蔗也会处于正常状态。”

所以“为什么京东我们越做越重，因为我们坚持认为，在这个产业里面，你做得事情越多，吃到的节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。”