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中国，并购交易从默默无闻沉浸在后台，到目前已经无处不在，从2011年开始到2016年上半年为止，中国总计发生并购交易35939起，并购金额达到惊人的21973亿美元。“预计到2020年为止，累计发生10万宗并购交易，累计并购交易总额达8万多亿美元。”矽亚投资CEO张兰丁在接受并购菁英汇专访时说，没有人可以保证并购交易最终都能成功，事实上，超过七成的并购活动非但没有为买家增加每股价值，反而以失败告终，甚至因为整合不到位，拖累了企业发展的时间窗口。在中国，并购的失败率甚至超过80%，如何提升并购交易的成功率，这是业界面临的一个无可回避的持续性课题。

图为矽亚投资CEO张兰丁

昨日，被业内誉为“扭亏为盈专家”的张兰丁先生，为并购投后整合开出了妙方：

第一，并购之前进行全面的行业研究，这可能数百万元、上千万元的投入，由专业人士至少花4-6个月进行行业的深入研究。

第二，通过行业集群研究，制订产业扩张框架，做好产业扩张路径的选择，对涉及相关的细分子行业进行调研，充分掌握全球范围内关于细分行业的市场规模、增长率、毛利、净利、集中度等各类情况，在并购谈判中才能有机会，并排列出产业扩张路径中，可供选择的目标标的先后顺序，在短期内先考虑满足上市公司对利润的要求，寻找利润稳定、整合难度相对低的标的，这样才符合并购的需要。

第三，一定要储备专业的并购团队，思虑周全的开展整合工作，而非从原来公司里挑出一些人组成团队，在没有设立集团架构的情况下，原有公司的人出来做并购整合，则容易变成“钦差大臣”，反而容易导致并购整合的失败。

第四，并购失败的原因，很大一部分是由于对意外情况应对不足所导致，并购整合是战略问题，包括应对意外也是战略中必不可少的组成部分，比如，针对海外政府阻挠并购的特殊情况，应该提前制订一些专业的应对预案。

第五，对并购失败原因，要充分进行分析和了解，矽亚投资多年研究显示，在这些并购交易失败的案例中，只有20%的失败是因为交易结构、交易策略的原因导致，也就是说前端导致的失败只占20%的比例，超过80%并购失败的原因是因为后续并购整合不足导致的，很多发起并购交易的公司，甚至根本就没有并购整合的团队，也有很多中国公司发起并购之前没有做专利尽职调查调查、环评调查、商业尽职调查，对并购标的缺乏深入的研究和分析，那么并购失败的结局就不可避免。

据介绍，矽亚投资是一家专业的另类资产管理机构，以帮助成熟期、衰退期中大型私营企业扭亏为盈所著称，致力于帮助企业跨越成熟期、衰退期，助力企业转型和再创辉煌。同时，通过PIPE组合业务，帮助上市公司，明确未来产业扩张方向，并进行国外内并购，帮助上市公司完成产业扩张、产业控制，专注于产业投资。公司在全球范围拥有2-3万名各行业专家，在另类资产管理的过程中，矽亚投资结合合作伙伴的实际情况提供定制服务，以此来确保合作伙伴获得长期稳定的收益和显著的竞争优势，

基于众多合作伙伴的成功和团队的专业与实力，矽亚公司目前已经已成功为多家企业扭亏为盈，投资成功率超过80%，拥有良好的美誉度。张兰丁先生从事投资行业12年，20多年企业管理工作经验，擅长企业战略、产业整合、商业模式、团队管理、销售增长。

张兰丁将在11月9日出席第三届CMAF(中国并购高峰论坛暨上市公司合作洽谈会)担任佛山论坛主讲嘉宾，介绍更多并购投后整合的实务案例。该论坛是并购菁英汇发起，汇聚上市公司、实业集团、产业资本、金融机构等资深人士出席的并购行业年度盛会。每年11月举办，已在深圳成功举办两届。

为了贯彻**精神，今年第三届CMAF将在佛山和北京两地召开，佛山主论坛由广东省金融高新区管委会及并购菁英汇主办，君汉控股及南媒资本共同承办，将进一步驱动并购重组在推动经济转型的重要作用，促进并购重组的生态环境优化，资本助力产业升级转型，并购重组做出积极贡献。现开放50个参会名额，可关注“并购菁英汇”(微信公众号：chinamaclub)回复“CMAF”报名，经主办方审核通过可莅临盛会。