但是，对于校园代理学生来说，尽管这份工作可以积累社会实践经验并取得报酬，但由于代理人及第三方客户均为大学生，且代理人资质参差不齐、法律关系模糊不清，往往会在推销过程中产生纠纷。更令人担忧的是，这种纠纷带来的困扰不仅是经济损失。多名受采访的校园代理学生坦言，由于推销多是依靠“朋友圈”的信任关系，因此一旦发生纠纷，自己便会陷入“朋友圈”的危机当中。

校园代理的“朋友圈”玄机何在

相对于传统销售模式，校园代理这种熟人之间的口碑营销，无形中减少了企业的广告营销费用和流通环节，这让校园代理模式在高校中蔚然成风。

但是，对于如今热衷社交的95后大学生来说，朋友圈式的营销无疑是把双刃剑。一方面，它成为校园代理获得业绩、提高业绩的直接有效方式，但另一方面，熟人之间的信任之剑常常悬于代理学生头上。当朋友关系利益化时，容易对大学生的关系网造成巨大冲击。

一位学生代理告诉记者，从校园代理的销售对象便可看出 “朋友圈”销售的玄机所在。这和于章的发现一致，即使他从未在推销中对客户进行区别对待，但销售对象会慢慢在无形中变得“泾渭分明”：由“地推”发展而来的校园内的点头之交以及关系较亲密的好友、同乡。

事实上，这也是大多数校园代理面对的两种销售对象。第一种是广撒网营销的外围“朋友圈”，这些对象只是与代理就读同一学校或者拥有同一学生身份，利用对大学生的信任建立联系；第二种则是针对式营销的核心“朋友圈”，这些客户多为关系较好的朋友，由于信任度高通常容易推销。